Сделал ставку на агентов
Развивал агентское сообщество и Telegram-канал для брокеров. Ежедневно публиковал материалы и предложения, поддерживал связь с агентствами.
Перезапуск маркетинга ЖК в кризис.
Перестроил привлечение на агентский канал, объединил рекламу с CRM и увеличил конверсию лендинга в 3,5 раза.
×3,5рост конверсии лендинга
1 600подписчиков брокерского канала
до 1,5 млн ₽маркетинговый бюджет в месяц
Что нужно было решить
В 2022 году привычные рекламные каналы стали недоступны, качество платного трафика снизилось. Нужно было найти другие источники обращений и поддержать продажи ЖК на 900 квартир.
Что я сделал
Связал рекламу с CRM
Настроил Calltouch и коллтрекинг, подключил MacroCRM / Bitrix24. Собирал в общую отчётность обращения из Яндекса, ВКонтакте и наружной рекламы.
Обновил лендинг
Пересобрал сайт на Tilda. Проверял офферы, квизы и элементы страницы с помощью A/B-тестов. Конверсия выросла с 1,5% до 5,25%.
Подготовил инструменты для агентов
Организовал мероприятие для 100+ агентов, разработал систему мотивации и Telegram-бот для расчётов.
Что изменилось
За время работы команды ЖК на 900 квартир был полностью распродан. Я отвечал за перезапуск маркетинга: конверсия лендинга выросла с 1,5% до 5,25%, брокерский Telegram-канал с 500 до 1 600 подписчиков.
Продажи квартир были общей работой отдела продаж, маркетинга и партнёров. Прирост конверсии лендинга составил 3,75 процентного пункта.